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大发体育平台为何钓鱼舍饵失小争大?

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  象棋玩家都懂得舍车保帅的道理,会办事的人,也深谙此道,在利弊取舍间,他们敢于吃眼前亏,放弃蝇头小利以获得更大的利益。不善于此道的人,小利舍不得,大利争不到,最终是拣了芝麻丢了西瓜。

  在办事的时候,想要获得更大的利润,把事情办成功,往往需要放弃一些小利,这就像钓鱼的时候必须给鱼钩放上鱼饵的道理是一样的。

  美国西部城市得克萨斯州有一位年轻人,名叫艾伦,是做通信销售的。刚开始的时候,他的销售成绩并不理想,为了扩大销售,艾伦曾经想了很多办法,还做过大量的广告,但是这一切并没有起到预期的效果。这让艾伦非常苦恼,后来他想到了一个主意。

  由于艾伦的货物基本上都是家庭用品,所以他在一家影响很大的妇女杂志上刊载了“1美元商品”的广告,广告上罗列了大量的商品,这些商品的供货商都是有名的厂商,信誉度非常好。

  此外,艾伦在广告上罗列的商品有1/3价格高出1美元,有2/3的商品刚好是1美元,这一点对于那些家庭主妇们来说具有非常大的吸引力。

  广告一刊登出来,订货单就如雪片一般纷纷而至。如此一来,艾伦的销售额大增。当然,收到的汇款越多,也意味着他亏损得越多,毕竟他的商品有1/3超出了成本价。但这只是艾伦的初步目标,因为他的最终目地是要以小额的亏损来赢取顾客的信任,一个商人拥有了良好的信誉,顾客才会相信他,才愿意购买他的其他商品,这样一来自然就能弥补先前的亏损,赢得利润。

  于是艾伦在寄送商品的同时,还会给顾客寄去一张货物名称以及价格的说明书,说明书上的货物价格都在3美元到100美元之间,这才是艾伦真正希望顾客购买的商品,而他前面的一美元商品只不过是敲门砖,是鱼饵。

  事实证明,艾伦的办法是成功的,大发体育平台他的生意越做越红火,一年之后,他自己成立了一家通信销售公司。三年以后,他的公司规模已经很大了,有50多名员工。再过了几年,艾伦公司的年销售额已经高达5000万美元,而这个时候的艾伦还仅仅是一个29岁的小伙子。

  当看到树木的时候,不要忽略了大片的森林,如果害怕失去眼前的利益,最终可能什么都办不好。就如钓鱼,只有不计较一时的得失,不看重眼前的损失,才会钓得上自己想要的鱼。

  有些事,表面看来能获得暂时的利益,但从长远来看,却是“因小失大”,做事灵活的人决不会被眼前的利益所迷惑,而会着眼于长远利益,从长远考虑。他们为了自己长远的目的,经常会舍弃一些眼前的利益,却往往会因此获得巨大的成功。

  美国食品加工业巨头——美国亨利食品加工工业公司的总经理亨利·霍金士就是这样一个做事灵活的人。

  在很长一段时间里,为了让食品保持新鲜,大量的食品加工公司在食品中使用了有保鲜作用的添加剂。但是偶然中亨利·霍金士从中发现:在那些生产食品的配方中,起保鲜作用的添加剂有毒,这种毒的毒性并不大,而且非常隐蔽,但长期食用会对身体有害;另一方面,如果食品中不用添加剂,又会影响食品的新鲜度,给进行食品加工的厂家带来巨大的压力。

  亨利·霍金士面临着两难的选择:如果隐瞒,那很好办,只要什么都不说就完了,可是这样做有违自己的良知;如果把真相公之于众,则会影响到自己的食品加工厂的生意,而且还要面临着同行们的指责,很可能落入千夫所指的境地,使得公司破产倒闭,但这同时也是一个打造自己公司信誉的绝佳机会,一旦事实得到证明将会赢得所有民众的认可。

  经过再三考虑,亨利·霍金士决定走后一条路。虽然这么做将会面对各种各样难以预料的后果,但他还是毅然向社会宣布:防腐剂有毒,长期食用会对身体有害。

  消息一经公布马上就激起了千层巨浪,霍金士虽有预料,但是也没有想到后果会如此严重:不仅自己的食品加工厂销售额锐减,而且所有从事食品加工的厂商们都联合起来向他施压,指责他的行为。在这种产品销量锐减、又面临外界抵制的情况下,亨利的公司一度到了破产倒闭的边缘。

  在内外交困中苦苦挣扎了4年以后,亨利‘霍金士的公司已经危在旦夕,但让他欣慰的是他的行为开始获得了民众的认可,人们称赞他是一个富有良知的商人,他的名字家喻户晓。也就在这时候,亨利的命运有了转机,政府站出来支持他。

  在政府的支持下,加之亨利公司在这次食品添加剂事件中的突出表现,这让亨利公司从一个不起眼的小品牌一跃而成为食品加工业的金字招牌,亨利公司的产品也成了人们购买食品时的第一选择。

  在这种情况下,亨利公司在很短时间里便恢复了元气,而且规模扩大了几倍,一举登上了美国食品加工业霸主的宝座。

  艾伦和亨利的成功有很大的相似之处,那就是先牺牲了一些小利,获得最后的成功。这就如同钓鱼,如果想成功钓到大鱼,舍得投放鱼饵是前提条件,只有舍小利才可能争大利。

  要想把事情办好,寻找对方的软肋,找到对方的弱点,投其所好是一个很好的办法。

  某大型跨国集团的老总博基耶夫是一位非常著名的商人,他对机电行业有很多革新创造,并一手创建了自己的公司,获取了巨额财富。

  发财致富以后,博基耶夫将大量的钱财捐献给了慈善事业,曾经在一个城市捐钱修建了一所音乐学校和一座漂亮的大剧院。

  尽管博基耶夫乐善好施,但是他的工作确实很忙,这给了那些希望跟他做生意的商人们带来了很大的麻烦,因为博基耶夫给他们洽谈的时间通常都不超过5分钟,这一点时间根本不足以说服博基耶夫接受他们的方案。

  西伯利亚一家制造桌椅板凳的公司很想将他们公司的产品推荐给刚竣工的音乐学校和大剧院,但是这样的事情最好能跟博基耶夫本人商谈。

  不过博基耶夫的一位助理提醒艾米说:“博基耶夫先生工作太忙,正常来说他只有5分钟的时间接见你。”

  当艾米走进博基耶夫的办公室时,先打量了一眼办公室,看见博基耶夫正在办公桌上埋头工作,心中有了主意。

  专心致志工作的博基耶夫这个时候才发现艾米,先跟他打了一声招呼,然后询问他有什么事情。

  艾米并没有直接告诉博基耶夫,他来的目的是想让博基耶夫答应那个学校和剧院使用他们公司的产品。他在做完自我介绍之后,没有谈及生意,大发体育平台而是用充满羡慕的口气说道:“博基耶夫先生,我刚一走进您的办公室,就被惊呆了。您知道我是一个普通的小商人,从来没有见过这么漂亮的办公室。假如我能够拥有这样一间办公室,我一定很乐意在这里工作。”

  “你的话提醒了我。这间办公室确实布置得非常漂亮,当初刚装饰好的时候,我也非常喜欢。但是现在,因为事情太多,根本无暇顾及它,就算是整天坐在这里,也没有功夫去看它一眼。”

  艾米走到博基耶夫的办公桌前,摸着光滑的桌面,问博基耶夫:“这是英国橡木制作的吗?据我所知,一般人用的都是意大利橡木。”

  博基耶夫肯定了艾米的眼光,说道:“你说的很对,这是从英国运来的。我有一个朋友懂得木料的好坏,这是他亲自为我挑选的。”

  就这样,两个人逐项评论房间的装修配置、装饰工艺,聊得非常投机。接下来还谈到了工作、生活、经商等等,时间也远远不止5分钟。最后艾米不仅得到了自己想要的合同,而且跟博基耶夫成为了好朋友。

  很显然,艾米之所以能够得到那份合同,并和博基耶夫成为好朋友,关键就在于他能找到博基耶夫的软肋,并重点进攻这一点。

  一个人的弱点在哪里?那就是喜好。在公关办事的时候如果能够很好的利用对方的喜好,那么你获得成功的可能性就大增,看看赵先生的故事你可能就清楚了。

  赵先生是一位推销员,推销的是天然绿色食品。有一次,他到一个住户的家中,跟对方讲起了绿色食品。虽然他把这种食品的优点和特长说得淋漓尽致,然而屋里的女主人似乎并不感兴趣。见此情形,赵先生只好识趣地准备告辞,然而还没走到门口,赵先生不经意间发现了对方的阳台上放着几盆花,其中有一盆紫色的花看起来非常漂亮。赵先生平素对花草也颇有研究,但是却不知道这盆花是什么。

  于是赵先生便好奇地指着那盆花问对方:“如此漂亮的花,我在别的地方从来没有见过,它是什么花啊?”

  那位女主人有些自豪地回答说:“这种植物确实很罕见。有一位朋友知道我爱花,特地从国外带回来给我的,听那位朋友说这种花草叫什么里亚,是兰花的一种。因为这个名字很拗口,而且这花带紫色,有一种优雅的风情,所以我一般都叫它紫兰。”

  “不是很容易,需要精心呵护,照顾不周很快就死了。”看着那盆漂亮的兰花,女主人的语气里有着几分自豪。

  于是两个人围绕着盆裁谈论了起来,在女主人滔滔不绝的话语中,赵先生也不时说上一两句中肯的话,倒也颇合对方的心意。

  后来赵先生逐渐把话题转到食品污染上来,这引起来了那位女主人的共鸣,大肆批评了当前那人们滥用农药,导致很多东西吃起来都不健康。

  赵先生见是火候了,就诚恳劝说对方试试自己所推销的这种产品。结果女主人爽快地答应了,并邀请他有时间再来这里做客,一起探讨盆栽的知识。

  赵先生之所以能够在推销即将失败的时候力挽狂澜,让女主人买下了自己的产品,最关键的原因就是他找准了女主人的喜好,并对症下药,果然一举奏效。

  在办事的时候不妨多从一些细节出发,察看对方的弱点和软肋,并投其所好,那么你将更有机会获得自己想要的东西,达到预期的目的。

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